或许是苏望开n见山，直奔主题让瓷器厂工人师傅们觉得他很有诚意，又或许是次他到县瓷器厂做调研，务实诚恳的工作态度给工人师傅们留下很好的印象。大家在那里议论了一会便同意了苏望的建议，推举出六名代表。

在会议室里，苏望很坦诚地向六位代表阐述了自己的计划，尽管目前只有初步的反馈信息，但是苏望还是夸大了一些，这样至少可以让这些工人代表们看到了希望。

接下来是工人代表们的提问时间，在经过一阵沉寂，其中一位看去像是知识分子的中年男子在众人的鼓励下站了起来。

“苏记，请问我们厂跟南鹏或沪江市那两家公司合资前景如何？”[]匡政之路212

“你就是赵志良赵工，”苏望先点出了此人的身份，“我听说过，你毕业于华宝大学化工系，是县瓷器厂的技术骨干。你的意思其实是想问，准备与县瓷器厂的那两家公司实力如何？将来会将我们县瓷器厂放在怎么样一个位置？”

“是的，苏记，我就是这个意思。”赵志良到了这个时候也不再藏着掖着了。

“其实这两家公司我比较偏向于南鹏市锦鹏公司，他们从91年成立以来，从一个不到五十万元的小公司发展到如今拥有三千万资产，每年向日本、欧洲出口千万美元瓷器的大公司，可以看出，锦鹏公司是一家极具开拓精神，管理团队经验非常丰富的公司。”

“当然了，沪江市那家公司比锦鹏公司实力要强两倍，出口额更要多三倍，似乎应该是更合适合资的对象。可是我们不能光看这两家公司的实力，而要看他们谁更适合我们县瓷器厂。”

众人一片鸦雀无声，不仅六位代表都在聚精会神地倾听着，就连林元通和几位县政f办的工作人员也支着耳朵在一旁听着。人的名、树的影，这位苏副记搞经济建设的能力和本事市里都是赫赫有名。这些工作人员可是第一次近距离领略他的“风采”。

“沪江市那家公司不但家大业大，更在东越省拥有两家瓷器厂。虽然它对我们县瓷器厂很感兴趣，但是却没有那么迫切。我们瓷器厂对于它而言，可以说是可有可无。就算进入到合资谈判，占主动优势的是他们而不是我们。”

“反观南鹏市锦鹏公司，他们没有一家属于自己的瓷器厂，他们以前都是靠代工来生产自己的产品。”看到大家一头雾水的样子，苏望不由笑了，“看来除了赵工，我看大部分人都还没有理解代工的含义。其实是这样的，锦鹏公司根据国外客户的需求，自己设计出瓷器样式来，然后把订单发给内地的瓷器厂，让他们按照要求进行生产。优点就是不需要专n负担一家瓷器厂，成本压力比较小，缺点就是没有自己的核心产品，而且产期和质量不能完全控制。”

“我们站在锦鹏公司的立场分析一下与我们县瓷器厂合资的利弊。首先我们县瓷器厂规模不大不小，对于锦鹏公司而言不需要拿出一笔太大的资金，合资的压力不会很大；其次，我们县瓷器厂有自己的特，那就是我们瓷厂拥有牡丹红瓷土，拥有烧制牡丹红瓷器的技术。”

渠江县有两处的瓷土非常有名，不过那些已经被国家给“定”下来了，专n成立了矿区用于供应其它两家很有名气的瓷厂。渠江县瓷厂只好退而求其次，占据了两处还算不错的瓷土矿区。结果到了八十年代中，无意中发现那两处矿区的瓷土居然可以烧制红瓷器。经过几年的摸索，渠江瓷器厂可以烧制出非常精美的牡丹红瓷器，还荣获国家、部和省里的技术创新奖。可惜到了九十年代，这些东西不能当饭吃，渠江县瓷器厂依然走了衰败的道路。

“有了这个法宝，我们跟锦鹏公司谈合资时就可以占据优势，因为他们需要我们瓷器厂作为竞争核心，发展出具有特的拳头产品。在这种情况下，我们就可以跟锦鹏公司好好谈一谈，县瓷器厂职工安置情况，今后的待遇问题。”

会议室里先是几秒钟的静寂，接着爆出一阵热烈的掌声。赵志良站了起来，ji动地说道：“苏记，你刚才说得太精辟了，而且我们也感觉得出，你是真心实意地为我们瓷器厂着想，我们一定支持你。”其余五位代表也在拼命地点头。

苏望挥挥手示意赵志良坐下，然后又开口道：“赵工，诸位工人师傅们，首先我要向你们表示道歉。虽然从次调研后我就开始着手这方面的准备，但是因为情况还没有明确，所以我也就没有向你们通报，结果让你们担心了，酿成了今天这个局面。”

说到这里，苏望脸一正道：“我马会向县委、县政f做汇报，尽快开始与锦鹏公司的合资工作。但是诸位工人师傅们，在这个紧要关头还要请你们保持克制，不要影响到我们与锦鹏公司的合资谈判。当然了，我也会向县委和县政f提出申请，先解决工人师傅们被拖欠的四个月工资。请帮忙，我们渠江县委县政f一定会站在县瓷器厂的立场，为工人师傅们争取到最大的利益。”

赵志良和其他五位代表看去很受鼓舞，他们不是技术骨干，就是在县瓷器厂干了多年的老工人，好话歹话还是听得出来。苏副记如果没有花心思在县瓷器厂，如果不是真的想去解决瓷器厂的问题，也不会说出这么一番很有道理的话来。

看着他们离开会议室的背影，苏望不由r了r太阳xe，转头对范海阳道：“海阳，孙记那边有空吗？”

“苏记，我已经沟通过了，孙记现在正等你过去。”

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