以犹太人为例，找货源，记账本，算盈亏，这些是他们的日常生活，他们能发现最细微处的商机，又扎根在黑海地区深耕了许多代人，跟这样的本土商业势力竞争，光靠雄厚的资本是不够的。

而且论起资本雄厚程度，来自西北欧地区的英国人、法国人和荷兰人一点也不输给中国商业势力，他们从各自的祖国带来了这个时代最先进的商业制度，利用更现代化的方式进行融资，同时又经营各种前沿产品。有较高的技术壁垒，也不是轻易能通过资本力量弥补的。

所以中国商人集团在黑海的贸易，在跟这些本土商业民族，西欧商业势力的较量中，尽管也学到了很多更复杂的商业技巧，但也必须更团结，才能分享到最丰厚的商业蛋糕。因此在黑海贸易的中国商业势力，并不是西商一个群体的独角戏，而是来自五湖四海的商团，商帮的联合作战。

因此他们在这里建立了中国人联合的会馆，中国公所。不管是私营性质的西商集团，还是股份制形势的商业公司，甚至欧洲公司这样的特权公司，他们都是中国公所的一份子，共同出资，一起开会，分享商业信息，合作瓜分利益，成为黑海地区的商业领袖。

对于一些特殊的商业，也只有联合的力量才能获取，比如黑海的石油。这是有一定的技术壁垒，但利润相当丰厚，又很受政治力量干扰的利益，寻常小商人吃不了，弱小的商业力量吃不了，但太符合中国商团的胃口了，他们有资金，他们还有强大国家作为政治后盾，他们不弱小。

至于技术壁垒，也已经不再是壁垒。

最早经营黑海石油生意的，其实是奥地利人，相比实力雄厚的中国商人，本土作战的希腊、犹太、亚美尼亚商人，技术前沿的西欧商人，奥地利商人群体，只是黑海地区的二流角色。

他们技术上不如西欧，资本上不如中国，敏锐上不如犹太等本土派，但他们在各方面又都有一定势力，综合上却有一套。

之所以石油贸易首先是奥地利人开发的，正是因为石油这个东西，在欧洲最早被发现和使用的地区是在波兰。在欧洲，加利西亚、罗马尼亚等地的农民，早就挖井采油。但这不是原因，因为石油出现在人力史上上的时间很早，波斯帝国的首都苏萨附近就出现过人类用手工挖成的石油井、古希腊人也利用石油作为武器火攻敌人的船队，巴库一带的石油开采历史也很悠久，拜火教（明教）的出现，就是因为当地石油油苗燃烧不息的火焰，让当地人产生永恒之火的概念，进而产生了火崇拜信仰。

但古代手工开采的时候，在中欧被当作万能药，用来治病；在希腊、波斯甚至罗马时期被当作武器，用来火攻；直到近代，科学的发展，才让化学家也许可以称之为炼金术士这样的人群研究石油，于是他们发现了从石油中炼制煤油的方法。

正是加利西亚一带的人最先掌握这个方法，由于奥地利瓜分波兰，这一带被并入了奥地利，于是炼制煤油的方法，就掌握在奥地利人手中。欧洲的石油产量毕竟有限，因此煤油也基本上是作为一种奢侈消费，为贵族服务的。奥地利恰好又是一个贵族经济模式的国家，许多产业都围绕贵族消费出现，比如昂贵的波西米亚水晶制品，华丽的天鹅绒和丝绸制品，以及繁盛的音乐家群体，这些都带有贵族经济特征。

在贵族经济的第一**动下，奥地利统治下的利沃夫地区，一位药剂师为了提高自己经营的煤油销路，在一位铁匠帮助下，设计制作出了煤油灯。历史上，确定的记载是在1854年，灯用煤油已经确定成为维也纳市场上的商品。

而真正出现的时间显然要早一些，奥地利人将刚刚出现不久的煤油灯带到了黑海市场，推销给中国人，他们让中国人看到了这种更明亮的油灯的好处，黑海的中国商人，又将煤油灯送回国内推销，短短几年，中国富裕阶层就让煤油灯和煤油的销路成几何倍增长。

奥地利人发现，单靠波兰、罗马尼亚地区的石油，已经无法满足中国市场的消费需求，他们开始找寻其他石油供应，巴库就在这时候被奥地利人开发。