第 154 章

第154章广交会

在抵达广州前, 冬麦已经特意了解过广州。广州有着悠久的历史，西周时期, 楚国国王派人来到今天的广州, 把这个地方命名为“楚庭”；南朝梁武帝时，菩提达摩祖师自印度而来，于广州绣衣坊码头登岸, 传播佛法；新中国成立的五十年代, 严亦峻老先生一封电报，周总理亲批, 促成了广交会的前身, 从此广交会登上了风云际会的舞台。

不过从熙熙攘攘的火车站出来, 冬麦还是被惊讶到了。

她去过首都, 首都也是大城市, 但是广州的气氛和首都截然不同, 一切都是看着新鲜的，她惊奇地东看西看。

这里的天比陵城的好像更为清澈湛蓝，喧嚷的大城市里, 隐隐有着轻淡的果香, 这个时节的陵城已经秋叶飘零, 但是广州的街头, 路边的树叶依然绿而茂密, 枝干挺拔，让人恍惚依然在盛夏时。

冬麦猜着：“这是不是就是木棉树？”

沈烈：“对, 这是木棉。”

冬麦留心看, 还有些木棉树上残留着一些木棉花, 一簇簇地枝条横生，外形像羽毛, 但是却鲜艳如火，看得冬麦新鲜不已。

陵城地处北方，哪里见过这个。

沈烈其实也觉得新鲜，他也是头一次来广州，便牵着冬麦的手，两个人边走边看，又拿着广州地图研究了一番，最后终于来到了站前路，这里有个新大地宾馆，是新疆进出口公司帮忙订下的。

到了后，发现都是三人间，沈烈便和人说了下，他和冬麦单独住一间，和人家一问才知道，人家本来就给他们陵城的联合工厂准备了一整间，所以也不用特意换了。

下榻后，简单收拾，沈烈就带着冬麦去见了新疆进出口公司的代表，并给人家送上了冬麦做的糕点，那些人尝了口，也都赞不绝口。

吃了东西，大家关系不像刚开始那么客气，说话也就多起来了。

原来参加广交会目前一般都是按照交易团来参加，交易团是按照商品大类划分的，划分了类别后，所有从事这些行业的类别都要去参加自己类别所在交易团，到时候安排展位，也是按照交易团来安排，而他们就属于纺织原料交易团。

这么一来，沈烈冬麦他们的展位也就会和国内各大羊绒工厂放在一起竞争了。

和他们一起的是羊绒科的科长，姓霍，霍科长给他们介绍：“你们是头一次参加，展位我们都已经准备好了，这都是我们提前一个月就开始来筹备了，你们把你们的样品拿好，再把你们的介绍都准备好，到时候过去就行了。在这之前，会有两天的时间来进行培训。”

听到有培训，冬麦稍微放心了，背靠大树好乘凉，搭上人家新疆进出口公司的船，到底是不一样。

不过和霍科长同行的几个新疆公司同志，显然是不太看好沈烈冬麦，甚至言语中有些调侃霍科长的意思，在他们心里，多少是不太看得起沈烈冬麦，觉得不过是一个小作坊罢了，能掀起什么风浪。

霍科长竟然把这样的合作给了这么一个小作坊，简直是好笑了。

当然人家这意思，是含在笑里，以及礼貌的言语后，都是有素质的同志，不会明说，但是这种不会明说的鄙视，更加让人不舒坦。

沈烈意识到了，不过没理会，事后吃饭的时候，对冬麦道：“我们是凭着实力吃饭，既然他们都认为我们拿不到单子，那我们就必须争取来一个开门红给他们看看。”

冬麦点头：“我明白，我也不会在意，广交会这个平台对他们来说是司空见惯，但对咱们来说，是费了很多努力才拿到的机会，我们既然能走到这里，就一定能想办法继续走下去，让他们所有的人刮目相看。”

沈烈轻笑：“对，我相信我们羊绒的质量，也相信外国客商一定有识货的。”

而接下来，为期两天的培训就开始了，这个时候冬麦才知道，这个培训并不是新疆进出口公司负责的，而是中国进出口商品交易会领导委员会负责的，是分交易团进行培训。

培训过程中，要学习对外纪律，还要学习定价审核等，这些对于冬麦来说，都是新鲜的，一切都太陌生了，不过好在她比较刻苦，努力做笔记，最后倒是也能跟下来。

有时候，坐在窗明几净的会议室里，听着领导给大家讲纪律讲注意事项，看着窗外挺拔的木棉树，她就会想起遥远的陵城。

两年前她在做什么，在为了不能生孩子掉眼泪，以为这辈子完了。

而如今的她，再也不会想起这些，她在经历着两年前的她想也想不到的事情，那个时候，哪里知道什么是广交会，什么是木棉树？

这就是人生，舞台变大了，眼界变宽阔了，回头望，你才知道，曾经的自己原来只是占据着井底巴掌大那么一块地方。

为了那些不值得的事情哭鼻子，原来只是因为你把自己拘囿在井底那么一方天地。

世界很广阔，需要学习的很多，只要努力，一切都会慢慢变好。

终于踏入广交会的时候，其实有些眼花缭乱，各色各样的人种，操持着各种不同的语言，五花八门的展位，太多的信息冲击而来。

沈烈轻轻捏了一下她的手指，笑着说：“还记得我们练过的英语吗？”

冬麦努力想了想，便有些底气了，她会英语，费了好大劲儿练的，虽然只是日常口语，但是应该没什么大问题。

进去后，按照会场地图，很快找到了他们的展台，这里已经有新疆进出口公司的霍科长在，霍科长热情给他们进行了介绍，又帮着大致提了提行情。

这个时候，周围几个展台陆续有人了，霍科长便将沈烈冬麦介绍给了旁边的几位，介绍中，冬麦知道，这都是来自天津和内蒙的土畜产进出口公司，当然也有各省份的裘皮科毛皮科等，可以说，全都是响当当的公司，但凡能拿到出口牌照的，全都在这里了。

冬麦之前就听沈烈提过这些，没见过人家，觉得人家是很大很大的国办企业，自己这种小作坊肯定没法和人家比，不过如今见到，除了对方穿衣服更郑重一些，好像也没什么大差别。

冬麦今天穿了白色衬衫，搭配简洁长裤，系了之前首都买的彩色丝巾，把短发简单地烫了一下，看着也是时髦洋气，但又清雅庄重，便是站在各国外宾面前，也依然清新出挑。

当下自然有人好奇地和沈烈聊，问起来他们的情况，之后人家就笑了：“你们是陵城的，给首都绒毯厂供货的？你们不是一直都分梳毛渣子吗，那个太短。”

这话里，显然有些看不起的意思。

不过这倒是也正常，毕竟能过来参加会展的全都是国办大公司，响当当的部门，像沈烈这种小地方过来的小厂家，这还是头一次。

沈烈便笑了下，淡声道：“同志，你的信息需要更新了，我们现在不但分梳短绒，可也分梳长绒，白山羊绒，这是我们的样品，你如果有兴趣，可以看看。”

他虽然和新疆公司合作了，但是陵城如今搞羊绒的太多了，如果这次成功，将来只会更多，陵城政府以后也肯定要大力发展羊绒业，沈烈觉得适当地让天津内蒙几家公司了解一下陵城羊绒业的发展，也是好事，没准以后就有机会合作了呢。

他说话不亢不卑的，倒是有几个相邻展位的同志看过来，不过也就是看看，毕竟大多还是不太能看得上。

交易会很快就开始了，这场交易会持续二十天，时间很长，沈烈也知道，这并不是一下子就能拿到订单的，还是得有耐心。

开始两天，也有人来问，沈烈和冬麦都认真地和人家作答，把自己学的英语都给用上了，还连说带比划，又拿出来图片给人家看。

不过可惜，并没有什么成交。

这让沈烈有些失望，冬麦也有些沮丧，不过晚上吃饭时候，霍科长却安慰他们：“这也没什么，为什么广交会要二十天呢，因为这是一个漫长的过程，陆续会有各国客商过来，并不是说头两天所有的客商能把所有的展厅都给看了，整整二十天，陆续有成交的，不到最后，不能放弃。”

说着霍科长又说了他最初参加的时候，一个订单都没成的事。

“再说，你看天津和内蒙那两个公司，不是也没成一单吗？有他们在那里呢，咱怕什么！”

被这么一说，沈烈和冬麦的干劲又来了，开始重新准备，晚上的时候两个人抱着字典啃，又找霍科长借了一些资料来。

也是赶巧了，第二天，有一家叫大杰瑞的美国公司，对双美联合工厂的羊绒很感兴趣，沈烈见此，又拿出几种样品给人家看。

很快，对方就开始询问价格和产量，沈烈和冬麦连说带比划，说明白自己的价格以及产量，对方皱眉，之后回头和另一个穿西装的外国人说话。

冬麦看着，有些失望，心想这是白搭了吧。

谁知道那个人在聊完后，就开始说数字，比划数目，又问日期。

开始两个人都没明白，后来恍悟，这是有意要买？

当下顿时精神起来，经过沟通，对方想要两吨的精梳羊绒制品，他们认为沈烈的羊绒长度够，纯度高，正是他们想要的。

他们比划着说，别家的纯度不够。

这下子沈烈和冬麦都兴奋起来，沈烈和人家进一步详谈，冬麦连忙跑去找霍科长帮忙，毕竟人家霍科长经验丰富。

霍科长本来正写价格，听说这个，扔下笔就往这跑，毕竟双美联合工厂卖出去羊绒，他们坐收外汇。

霍科长加入后，沟通就更加顺利了，而且霍科长也更有经验，知道怎么和人家外国人谈，一切都是不可思议地顺利，竟然当天就把合同具体内容给订下来，第二天准备签订合同。

当晚，霍科长兴奋异常，要知道和沈烈成立双美进出口联合公司，这路子走成什么样也不知道，公司里不少人全都盯着，也有人在等着看热闹。

现在好了，直接两吨的订单。

这两吨订单往那里一放，谁还敢再说什么！