娘，大嫂，二弟妹，你们是不是不信，觉得要是这么着人家铺子怎么赚钱是不是？”季北北笑问。

“是啊，是啊。就是这么说的。”华氏跟林氏、李氏都点头。

“人家这其实是放长线钓大鱼呢。”

季北北说着这话的时候，心里其实已经打定了注意，之后要把丹红和丹霞情急之下“胡乱”编的这些给落实到位。

不过她这么想着面上却不显，继续笑着道：“这京城贵人最多，贵人买的那些绫罗绸缎自然都是不便宜的。布庄赚的主要也是他们的钱。

但是贵人，也不都是个个一开始就天生是贵人的不是？总会有些新贵，或是还没成为新贵的人家。所以布庄里自然就会专门针对这些人想要的能比小布庄又好，又便宜的布料。

你们别看他们布庄这样做，看似会赔钱，但是实际上却能让这些人的家眷对他们布庄心生好感，将来何愁不能从她们身上把赔的给赚回去？”

“还能这样？”

华氏、林氏、李氏都一副长了见识的样子张着嘴，最后林氏忍不住问：“那万一知道的人多了，有些爱占便宜的妇人就冲着他们的点心和茶水，见天的去呢？难道他们还能把进门的客人给赶走，就不怕她们闹起来难看？”

“大嫂多虑了，那样的人是有。但是开铺子，尤其是能在这京城里开铺子的，大半都背后有贵人撑腰的。想到他们的铺子里闹起来也得是敢闹啊。”

季北北笑道：“所以存心去骗吃骗喝的人就算是有，肯定也不会多。就算一次认不出来，两次三次，难道你以为那掌柜、伙计都是吃干饭的？就由着人那么见天的上门占便宜？”

“这说的我怎么都有些犯怵了。”有种感觉，自己就是那预备要上门去骗吃骗喝的？

林氏看看自己身上的旧衣裳，又看看华氏和李氏、季北北身上，以及小香、丹红、丹霞身上都是半新不旧的衣裳。

她犹豫的问季北北：“那，你说我们这么多人，穿的还都不太好。你说他们掌柜的不会把我们也当成是上门去骗吃骗喝的，不叫进门就把我们给轰出来了？”