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423、我一定得抖抖威风

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张慕知道吴不群所说的就算不是事实,可能与事实也不会差得太远,但自己对这种风月场所是真心没兴趣,尤其是与小雨相遇之后,更是连一趟都没再去过。

他微笑着,既不答应,也不否认,罗家涛大致知道一点他的脾性,觉得吴不群说的话有略略有点过了,便在一旁捣浆糊:

“呵呵,吴总你先去把人留好,如果有机会进行合作的话,我一定亲自拉着张总来现场考察,而且一定把你那儿察得清清楚楚的。”

张慕笑笑,没有作答,现在的他已经不可能在第一次与客户交谈以后就作出某些判断了。

更何况有两件事让张慕对吴不群的感觉很不好。

第一件是吴不群太积极了,这个业务不管从什么角度来说,对双方都是一个互盈的业务,所以双方的关系也是对等的。

纵然自己是资金主导方确实占了一点优势,可那也不需要吴不群昨天后半夜从魔都赶过来吧,更不需要一堆一堆的高帽戴过来。

实际上,这本身是张慕的一个试探,其中的套路,太深了。

第二件事是吴不群虽然说的头头是道,可是基本上讲的都以理论性的东西为主,在说到细节的时候,他往往以他自己经验丰富,没问题为由模糊过去。

而张慕现在却最注重一件事,所有的计划,必须要能够落地,不能落地的计划,就是空谈,一钱不值。

不过反复纠缠这些问题,也没有什么意思,张慕觉得自己还是需要认真思考一下,再好好请教一下其他人再做决定。

会谈进入垃圾时间,连罗家涛也放弃了游说,与吴不群猛聊一些有关于明星的八卦话题。

什么某还珠明星以前是酒吧陪酒女,前段时间某公子为她与台岛竹联帮公子怼上了啊;

什么该女星的同学,某当红男小生其实是G了;

什么某流量女星其实是赌鬼,某次去地方走穴被当地领导在关键部位咬了一口,差点连关键东东也咬掉了;

什么某实力歌星其实是黑社会大哥,控制了某当红女歌星了。

等等等等,吴不群似乎对娱乐圈非常熟悉,所以越说越夸张,越说越离谱。

张慕听得目瞪口呆,惊奇于世界竟然发生了这么多精彩的事,而自己全然一无所知。

他有点替单飞雪可惜,如果她在场的话,一定会把人生观彻底颠覆的。

吴不群的条件面上看起来很是不错,让张慕颇为动心,可是问题也不少。

张慕对自己的专业判断能力信心不足,他思前想后,突然想到了,为什么不请教一下钱学林呢?

算起来钱学林最近的工作做的不错,烟雨市帝都路的项目推进的十分顺利,ZX的基建项目也抓得很不错,连新任的财务总监都对他十分佩服。

不过这也在张慕的意料之中,钱学林本来就是一个十分出色的职业经理人,只是太急燥,野心太大,所以才招致惨痛的失败。

而自己是他东山再起的最大机会,现在他女儿和张云燕都依托于崔真真才能在香港立足,再加上他一个缓刑的身份,张慕相信现阶段他的忠心没有问题。

更何况钱学林很清楚张慕是他余生唯一的机会。

张慕把吴不群的所说的情况跟他说以后,钱学林却很不认同:

“张总,这里面至少有几个问题:

首先,关于浙商的能力我认同,但是这有一个概念的偷换,并不是所有的浙商都有这样的能力。

从某种角度而言,我也是浙商,连你可以算浙商,吴不群拼命给自己贴上浙商的标签,无法是想证明自己有多经营能力罢了。

但是真正证明经营能力的,不是他的身份,而是他现在究竟有多少身家。

如果他的身家足够的话,他完全可以自己去银行融资想办法,以浙省的金融环境,开证业务很受银行欢迎,根本不需要搞代开信用证这样的做法。

让人家代开证,还把货物交给人家控制,纯粹就是把自己的小辫子让人家抓,自己半点好处没有,还把利润分给别人,世界上怎么会有这么样的傻瓜?

其次,他说的市场把握能力,更是一个大牛皮。

张总你想想看,一个进入期货交易市场的产品,谁敢说能够了解走势。

别说是他一个经销商,即使是那些生产塑料粒子的大型石化企业,也不敢说能够最正确的把控市场。

如果真有这样的能力,他也省省心别去做贸易了,做期货比做贸易赚钱十倍百倍。

其三,他所说的关于垄断市场和操纵市场更加不可能。

姚市的塑料城交易量得确很大,但是这个市场是一个开放的市场,而不是一个封闭的市场。

当甬市、魔都等周边塑料价格再加上运费比垄断市场内更便宜的话,采购者自然会放弃在塑料城内交易,而是对外进行采购。

在这种情况下,塑料城自己的定价,无非就是作为一个参考价格,基本不具有实际意义。

所以你说,所谓的垄断和操纵市场,是不是一个笑话?

其四,也是最主要的,一种经营模式,如果需要持续下去,一定要有核心竞争力,要有赢利点。

但是吴不群的这种模式,除了推高成本外,我看不出有什么能够减低经营成本或者产生赢利的能力。

所以以我个人的观点,这其中一定有什么问题没有被发现,所以我建议此事还是暂缓。”

张慕点点头:“我的内心对于你说的第四点也一直持怀疑态度,也觉得心里很不安,所以才找你来商量,否则的话,我可能现场就会答应了他。”

钱学林又仔细想了想,突然道:“张总,他有没有向你说明,货物到港后会放在哪些国储库中?”

张慕仔细看了看笔记中所记得经营流程,把吴不群建议的那个中储库的名字发给他,然后问道:“钱总,你要储备库的名字干嘛。”

钱学林也不隐瞒:“我很担心一种可能性,就是吴不群在把货物送到中储库以后,会通过某种办法,再把东西偷偷拿出来,然后直接卖掉。

他把这些钱用作其他用途,等到信用证到期以后,再归还你的银行融资,他用这种循环的方式进行周转,就可以保证手头始终会有一大笔闲余资金可以作用。

所以我个人觉得这才是真相。”

张慕听着愣愣地,他不得不承认,论经验和诡计,自己与钱学林相差太远了。

钱学林继续道:“我这几天就偷偷去考察你发给我的这个中储仓,看看他的主人究竟是谁,再看看他们的运转方式。

等考察完了以后,再向你建议,是否选择与吴不群合作。”

张慕不明白钱学林说的意思

“既然吴不群会把仓库的名字告诉我,相必他对于仓库很有信心,而且应该能够应对检查,会有什么问题吗?”

钱学林的态度很诚恳:“你们国企平时的检查总是一大堆人杀将过去,连时间地点都早已告知,人家自然准备的妥妥当当,万无一失。

就算是有些国企非常认真,偷偷私访,可去办事的人未必会有这么认真,最后跟对方偷偷打个招呼,拿掉回扣,结果依然是空空如也。

真正要去调查,一定要从细处开始,从细节着手,把最核心最真实的东西挖出来,才会有效果。

在做这些事情的时候,你国企重于政策,而民企则重于实际,所以你放心让我去做吧。”

张慕点点头:“这件事不急,你可以慢慢来,但有一件事你要抓紧办。”

钱学林道:“又有什么新项目吗?”

张慕应道:“不错,我们即将与丽科有一个医药公司的项目,具体的控股比例大约是杨达实验室占20%;另外一家小公司占20%;而丽科占60%。

这件事情你最近跟许辞接触一下,把合作条款和章程全部落实下去,等到一切没什么问题的时候,我代表实验室过去签字。”

钱学林问道:“大概要投资多少?”

张慕回道:“我们只出技术,不出钱,资金由丽科负责。”

钱学林应道:“明白了,我马上跟许辞联系。”

张慕笑道:“钱总,许辞以前是你的老大,不过现在不是了。

在这件事情上,我们虽然股份少,可是主动权在我们,所以你不必跟他太客气,该说什么就说什么,该争取的权益绝对不能放,明白了吧?”

钱学林也笑了:“张总你这样一说我就放心了。

别说,我现在对这事有点期待了,跟小许总拍了那么多年的马屁,现在狐假虎威,可以和他对等地谈判了,我一定得抖抖威风了。”

张慕哈哈大笑:“钱总,你这个比喻也太夸张了,许辞毕竟是我好兄弟,你也别过头,掌握分寸就是了。”

钱学林却不以为然:“张总,这个你还是相信我。

不管我说了什么,都可以作废不算,那怕是真的翻了脸,你还可以骂我办事不力再把这事扳回来。

可是我如果我提的要求中规中矩,你再在我的基础上,就不好加要求了。

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