第17章 太上，下知有之

2015-05-05 作者： 天藏风

第17章 太上，下知有之

太上，下知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次；侮之。信不足焉，有不信焉。悠兮其贵言。功成事遂，百姓皆谓：我自然。

【释义】

太上，下，知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次；侮之。

“太”，大之极也。“上”，与下相对。“太上”意为“上上”也，指最好的。“知”者，“治”也。

此句释义为：

上上的，最好的，对下属，要“知有之”，即御下，要使之“有欲”，何谓“有欲”？“有欲以观其妙”也，“玄”也。其次呢？对于下属，应该“亲”，“亲”是什么？就是好像亲戚，一家人一样的关系。“誉”则是赞扬。这是其次。再其次，“畏之”，使下属惧怕。再一个其次呢？“辱之”，什么是“辱之”呢？就是骂他，教训你的下属啊。

解：

这一句，说的是御下的手段。第一等的手段，就是激发员工的工作积极性，打心底里愿意为工作付出；第二等的手段，是施展亲和的手段，利用鼓励、赞美的方式对待你的下属；第三等手段，不苟言笑，以威示人，让员工害怕；第四等手段，也是下等的手段，就是打骂了，放在现在，还多出来一项，那就是惩罚。

例：

一等的手段，有，现在不就说那句话么？一流的企业，那经营的就是文化。企业文化是什么呢？就是员工的向心力，学习企业文化，调动员工的工作积极性，有了内核，工作自然就努力了。

二等的手段，则是一少部分老总在用，因为这个相当难。反而是三等的手段，比较普遍一些。

三等手段，“畏之”，最常见的手段了。由此而出现的一些“铁面”“冷面”之类的词汇，比比皆是，不是“铁面主管”就是“冷面总裁”，因为这种手段虽然属于第三等，但却很容易掌握，容易服众。

第四等手段，“辱之”，这个我说一个新闻看到的例子就知道了。某婚纱影楼给员工定任务，每天必须拉到一定量的客户，完不成就喝醋喝水之类的惩罚——这就是“辱之”，是最下等的手段。