第二十三章 代理权

2016-03-20 作者： 大豺子

第二十三章 代理权

骆奇秀准备告诉一下这个阿礼国，他们是应该如何和中国人做生意，因为他们好不容易自称是打开了中国国门，可是他们却无法能够跟中国人做生意。因为中国人也都不愿意和他们做生意，所以他们也都头痛无比。这些英国人目前对于中国没有所谓的领土诉求，所以目前还是暂时合作的。其实，如果说骆奇秀在心里面给自己的敌人排列顺序，其实他是有着一定的排列顺序的。

骆奇秀心里面给将来敌人排列的顺序为俄国第一，法国第二，英国只是排名第三罢了。至于日本，他们不配成为骆奇秀计划里面的敌人。俄国之所以排名第一，那是因为他们对中国有很大的领土诉求，他们可是盯着中国的领土很多年了，所以首先要收拾他。第二也就是法国，因为法国对越南要有想法，而越南距离中国太近了，所以必须要斩断越南人的狗爪子。至于英国，他们虽然表面看占领了中国的香港，可是事实上他们对于中国并没有真正意义上的领土诉求，他们要香港只是作为一个中转罢了，并不是真正的要作为入侵中国的准备。英国人想要的无非是经济利益，而俄国人要的可是领土。

用一句不好听的话来说，英国人只是要钱，可是俄国人可是要命啊！所以在骆奇秀眼里面，第一个打开中国国门的英国，反而是排在最后的敌人。而他打算可以先和英国人弄好一些关系，然后以后可以逐步的发展一下，先崛起之才能够去和英国争夺世界的领导权力。目前，可以合作一下。

“阿礼国先生，其实你疏忽了我们中国，你严重的低估了我们政府一方对于市场的干涉，更是低估了政府对于国民的影响。也许在你们西方，商人是地位很高，甚至有着很高的政治权利。可是在我们中国，商人其实是非常低贱的，整个社会普遍性的看不起商人。甚至商人没有资格参与执政，商人的利益经常得不到保证，很容易被国家的公器进行打击。而你们西方采用的是重商思想，而我们中国采用的是重农思想。而中国的政府其实都是由农业的地主组成的，所以他们自然不会支持商业。而商人没有所谓的政治权利和影响力，再加上我们中国的司法环境不容乐观，所以商人经常被那些无良的官员利用各种滥用职权来进行抢夺财富。所以，商人非常害怕这些官员，所以那些官员一句话，也都让他们不敢和你们进行交易。”骆奇秀说道。

可是阿礼国马上问：“你们政府如此，居然干涉市场经济吗？”

“阿礼国先生，你不要用你们英国人的思维来衡量我们这里。而我们这个是有非常根深蒂固的文化传统，所以不是那么容易能解决的。所以你们一直没有找对做生意的办法，所以你们这才是变得非常的困难的。其实，你们很多人之所以如此不好卖，那是因为你们外商的身份。其实你们为什么一定要披着这层外商的身份，你们可以和中国人合伙啊！你们可以和本地的中国人进行一定程度的合伙，这样不就是披上了一层中国本土商人的皮肤了吗？”

“你们可以把走在台面上的老板弄成中国人，给他们一部分微小的股份，具体多少股份你们可以根据情况商量。然后我们中国的事情，可以交给那个中国商人进行打理，然后外国方面的事情，你们负责生产或者各种事务的处理。这样可以绕过很多我们中国的官员和百姓的敌视，可以获得很多的东西。而你们甚至可以把那些洋货换一个品牌，这样不就是可以成为了表面的中国货了吗？到时候，你们可以赚钱了？”

听了这个办法，阿礼国突然眼前一亮，顿时也都感觉这个办法不错。既然本地百姓看不上洋人，那他们为什么不能够直接换了一张皮，把然后把自己控制的公司当做了中国本土公司呢？而这样本土公司，其实也都是获得中国人和中国官员的信任，没有那么多问题。而这个道理其实也就是和后世中国改革开放事情很多内资企业都想办法换成一张外国皮，比如说什么内资企业都会想办法改变企业性质，变成所谓的合资企业，外资企业，不都是希望获得相应的扶持政策吗？

不过，所谓这些企业性质，无非是万变不离其宗，都是为了降低成本，获得更高的利润，并且还有更好好的待遇和特殊扶持。在后世那些内资企业为了获得扶持，不惜去换皮。可是这个时代，英国人做生意受阻，他们自然想办法改变。既然中国人无法接受外资企业，那为什么不能够变成一个中国内资企业呢？只要能变成内资企业，然后高层管理人员也都让中国人来担任，那这样看起来还真的像是那么回事。

这样中国官员和中国的人也都可以接受这个国内商人，然后愿意购买他的东西和他做生意。当然，对于换一层皮，这个对于英国人也都没有什么不能接受的，反而比起中国人换一层外国皮还要更能接受，因为这些洋人都是追求利润，而不是在追求什么面子。所以这个骆奇秀的想法，让他们也都感觉一阵心动，因为这样他们感觉这个办法也都是可以行得通的。

“阿礼国先生，如果你信得过我，我可以帮你们做各种产品的总代理，并且我可以保证帮助你们销售一定足够数量的货物，你们看如何？”骆奇秀说道。

骆奇秀开始介绍了一下关于代理商的事情，而代理商也就是后世二十世纪末期常用的商品销售手段。各位制造商按照行政区划，或者是当地地理划分然后把各种商人一层层分下去。有些国际知名产品制造商可以把整个地球都划分为片区，而有些小的制造商把也就是把国内划分成为若干个片区。而这些片区分别进行招商。有的是大中华地区的总代理，而有些省一级也都是可以称之为总代理了，全部都要看那个制造商的地位和眼光。