我决定去各大医院联系业务，可是跑了几家医院都没有得到任何收获。人家一开口就说找医院高层领导去，到了领导那里，领导两句话就把我顶回去了。医院不是药店，不谈生意，只讲合作，但不跟纯粹为利是图的商人合作。

我认真思考了最后一句话，纯粹为利是图的商人指什么呢？指那些一心只想赚钱却不肯吃亏的生意人。医院为什么不跟这种人合作呢？因为他们自己得不到什么好处。你只有给医院好处，他们才有可能接受你推销的药品。这其实是一种很简单的道理，我却在几次失败之后才有所领悟。

明白这个道理之后，我给李卫东打了一个电话，向他说明了情况。李卫东表示：舍不得孩子套不着狼，这也是生意场上潜在的游戏规则，只有符合了这种游戏规则才有可能把生意做成。但怎么个舍法，舍多大，那却不是我能做的决定，所以我必须向李卫东请示，不能自作主张。如果生意没有谈成，那是他舍得太少太小。如果生意做成了，除掉舍去的那部分赚得不太多的话，那不是我的责任，我没有把赚来的钱揣进自己的腰包。

李卫东最后表示，公司的一切事情我完全可以自己做主，他会全力支持我的想法与做法，他让我放心放手去做，不要有任何顾虑。

于是我再次走进一家医院的大门，当我推开院长办公室门的时候，我和办公室里其中一个人同时愣住了。