张恪初见叶小桐，觉得她是一个很厉害的角色，当叶小桐在酒席开始前将叶建斌的决定告诉他，他又觉得她是一个非常可爱的女人。

叶小桐还不忘加一句：“你们是第一家一见面就能决定要与之合作的商业伙伴，我们甚至愿意放宽铺货资金的限制条件，有可能的话，明天上午我们就开始商谈详细的合作方案，你们知道，我不能在海州市留太长的时间……”

许思感觉有些不可思异，谢晚晴将办事处交给她跟张恪还没到半个月的时间，就取得这样的成绩，她之前还在担心这个月的水电物业费、人员工资呢。

只要取得爱立信在海州的代理权，今天达成的合作意向就能很快的实现，几十万的意向资金，通过他们流向盛鑫公司，过手就能剥几万下来。

关键能形成良好的示范作用，加上顺利的拿下代理权，今天那些看好数字手机市场前景，却对海裕公司的合作方式有疑虑的人，也会打算疑虑吧。

蒋薇、杨云他们都有些傻，他们到这时才知道这只是办事处第一次与盛鑫公司正式的接触，而他们在此之前，一直以为海裕公司已经就代理权的问题与盛鑫公司达成初步的合作意向。

面对这样的结果，他们面面相觑，看向张恪时，彻底不对他的年纪起疑了。这种敢于欺骗内部员工、且让内部员工信以为真的心理素质，真不是一般的人所具备的。

蒋薇二十二岁进入机关工作，七八年来，也没有太自得的东西，自信眼力不比别人差，瞥了一眼张恪，削瘦明俊的脸庞，看上去十分年轻，锐利的眼神自信、从容，举手投足间的气度，让人觉得他颇为成熟，她不由的心想：要是早知道办事处还没有跟盛鑫公司接触，之前的许多工作，大概就不会有太大的信心。

从参加面试到现在，才过去不到一周的时间，而且在一周的时间里，张恪出现的时间并不多，蒋薇却不得不承认，他是一个相当具有感染力与影响力的人。

张恪没有细想杨云、蒋薇他们怎么想，还以为即使成为爱立信在海州的代理商，也会挂到省代名下，对能成为爱立信的持约代理商感到很意外。海州当时的经济规模，全省排第四，市场容量有限，张恪估算九四年整个海州地区手机用户增量应在五千户左右，相比海州地区六百五十万的总人口，是很小的一个数字，而且绝大部分是模拟信号手机的市场。而在省城，手机用户占总人数的比例要高许多，海州市在总分式代理体系中应该被划分到一线城市之外。

张恪猜到盛鑫公司可能对东海省代不满意，只是叶小桐的口风很紧，没有流露出对省代的不满。张恪试探性的问了一句：“北边的新泰市还没有代理商，省代在那里也没有分公司，我们将货提供给新泰市的经销商，不算越界吧？”

二三线城市的市场推广工作是省代的职责，严格按照总分式代理体系，就算大区代理商直接在海州发展代理商，也要算入省代的市场份额，地区与地区之间的界限也是泾渭分明的。

但是东海省的省代，市场推广工作让人很不满意，直到现在还有大片的市场空白没有填满，对于张恪的问题，叶小桐不置可否。

张恪笑了笑，心照不宣而已。